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阿里发布新国货计划:张小泉月销15万元,波司登

2019-07-01 22:16 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

  中新网上海新闻5月9日电 出海,正成为阿里经济体赋能国货品牌的关键词。

  2019年3月,阿里旗下的速卖通宣布,2019年将推动至少100个国内美妆品牌出海。同月,阿里旗下的东南亚电商平台Lazada宣布,未来中国卖家可直接在自助系统提交入驻申请,审核完成后即成为Lazada卖家。

  携国货品牌出海,是阿里全球化战略的重要内容之一。2017年6月,阿里巴巴正式推出“天猫出海”项目,天猫上的品牌只需要符合出口品质和授权要求,通过现有店铺就可以把物品销往海外,无须增设海外运营团队,也不用考虑跨境物流、支付、商品翻译等问题。

  这两年,参加“天猫出海”的国货品牌做到了“一店卖全球”。

  羽绒服品牌波司登将产品卖到南半球市场,自此打破羽绒服生产和销售的季节限制,生产线可全年投产。家具品牌林氏木业,只花7-10天就能把产品送到海外消费者家中,还在马来西亚开出首家海外经销门店。391岁的老字号张小泉,月销售额达15万至20万,售价400元的套刀,一年在澳大利亚卖出数万套……

  迄今,天猫海外已携14万天猫商家、上百万淘宝商家出海,为全球200多个国家和地区的消费者提供了12亿海量商品。

  391岁的张小泉,一年内海外月销售翻番

  据天猫2017年相关数据显示,中华老字号一直高居澳新、欧美等华人集聚地区的热搜榜。老干妈、马应龙、永久、大白兔、张小泉、云南白药等搜索热度最高。恒源祥、中茶、云南白药、张小泉、敦煌、桥头、星海、上海、红心、华佗是海外地区最畅销的前十大老字号品牌。

  2018年1月,天猫宣布升级“天字号”计划,通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场。几个月后,贵州老干妈、百花蜂蜜、三珍斋酱鸭等60余个老字号借力天猫超市进入香港。

  创立于1628年的张小泉,坚持手工制剪工艺,一把看似普通的剪刀,要经历试钢、试铁、拔坯、开槽敲断、打钢等72道工艺,两个老师傅一天顶多做两把,一个月只能做50把。

  2013年,张小泉入驻天猫。2018年6月起,张小泉通过“天猫出海”项目,把自家产品放在天猫全球官方店上开卖。头几个月,张小泉的跨境电商业务月销售额约七八万,不到一年,每个月销售额翻了一番,达到15至20万元。截至目前,其跨境电商业务销售额已达120万元。2019年,张小泉把海外销售的产品SKU从15种拓展到30种,还加入了Lazada的国货平台。

  李宁的时尚转身

  一直以来,依托人口红利与供应链优势,国货品牌用质量过硬、性价比高赢得了消费者与口碑。但与国际品牌相比,时尚、文化元素的缺失,长期困扰着国货品牌难以提升品牌调性、拉高溢价能力。

  但情况已有了变化。天猫与纽约时装周达成战略合作,2018年2月首次冠名“中国日”搭建秀场,甄选李宁、CLOT、太平鸟、独立设计师品牌Cheng Peng等组团参加。

  第一次登陆国际时尚舞台的李宁,推出“悟道”主题的系列潮服,坚持中国人“自省、自悟、自创”的精神内涵,以运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解,演绎了1990年代复古、现代实用街头主义以及未来运动趋势三大潮流方向。

  由于长期坚持“大众化”定位,李宁与时尚一直相去甚远。但经此一役,中国李宁向全世界展示了原创态度和时尚影响力。当时,有外媒这样评论:“运动风在融合中国视角的同时,用西方的摩登廓形来点缀,用大胆的设计来彰显品牌的传承。”

  此后,李宁在时尚道路上越跑越远:参加巴黎时装周,先后与迪士尼、红旗、宝马等品牌推出跨界联名单品,摇身变成了国际范儿的“潮牌”。

  中国小众设计师品牌,也通过天猫找到了海外通路。2015年,一对留学生夫妻创立了密扇,并在天猫开了旗舰店。密扇用色大片、撞色大胆,在服装设计中融入女侠、中药、山海经、满汉全席等中国传统文化元素,气质鲜明浓烈。

  2018年2月,在天猫国潮团队的扶持下,密扇在巴黎时装周举办了一场单独的秀。“在海外生活时,我们发现外国人有一个刻板印象——中国是不是有很多侠客,是不是都会功夫?我们会说,侠客其实更多是在精神层面,侠义的背后是国家和民族精神。所以想通过一场秀,来阐释这些。”创始人冯光表示。

  那场以“女侠”为主题的秀,一下子让密扇打开了知名度。不少外国媒体主动报道,还有数十万粉丝涌入天猫旗舰店。如今,每天来逛旗舰店的海外用户占比10%,他们不仅买,还会主动晒出买家秀。

  御泥坊销往183个国家,波司登羽绒服卖500美金

  天猫之外,阿里经济体中的跨境电商平台速卖通、东南亚电商平台Lazada都在助力国货品牌出海寻找新的业绩增长点。